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如何让明星更好的为品牌带货?
发布日期:2018-12-07 18:11:01    来源:未知    作者:未知    浏览量:72

     如今,KOL数量井喷,辨别能对品牌或带货有效的KOL成为品牌企业的一大头痛。而在青青传媒所服务客户当中,我们也发现"带货",更成为最核心的需求之一。

   那么,如何让明星更好的为品牌带货?

   除了对KOL和平台的选择外,内容的植入能力,内容产出能力,内容的分配能力,整个传播节奏的掌握度,怎么在短时间内把货量带起来,又成为接下来执行端的重要问题。

    例如洗护类品牌当妮,作为一个全新的衣物香水品类,它的目标消费群是18~24岁的年轻女性,而当时品牌选择了“带货女王”杨幂,随之而来的问题是——如何短时间内用内容最大化地发挥带货价值?

1.短视频仍是最好的快速引爆方式

  今天的传播不论是新品上市或是常规的品宣,快速引爆是非常核心的,而当妮追求的快速形成品牌认知,则更需要引爆来促动。

    时趣配合当妮的推广节奏,当时为当妮拍摄的“大幂幂的小秘密”猜想短视频发布后,播放量瞬间破百万,杨幂5大粉丝团4个十万级1个百万级大号主动转载。12月4日杨幂代言当妮秘密揭晓后,TVC播放量更超千万,在12月5日—11日的寻艺品牌星指数中,杨幂×当妮就达到问鼎的成绩。

2.主话题+细分话题,掘地三尺挖掘明星的话题价值

    一个明星用的到底好不好,深不深,一定还要用话题和话题效果来说话。在当妮的案例中,时趣基于杨幂个人和产品的特征,炮制了一系列核心的热门话题,帮助维持品牌的热度,增加曝光量。

    除了杨幂代言本身的话题占据话题榜TOP16外,“杨幂吃火锅都不愿意带我”话题占据热搜榜TOP1,搜索量超100万;“杨幂自爆爱泡脚养生”话题亦占据热搜榜TOP7。此外,“这味道香当杨幂”,以及源于幂秘香约发布会的“杨幂衣服居然美成4D”,都收获了不菲的互动量。

3.精品内容+意想不到的KOL,让种草力Max

    除了头部明星,面对更庞大的KOL群体,如何去挑选达成广泛种草,则成为另一个重要的方式。在当妮案例中,我们选择的KOL还囊括逾百名IP级知名博主,时尚美妆大号,产出了大量爆款10w+内容,从内容植入、内容分配等层面都严格掌控,最终为品牌引爆和带货发挥了巨大的价值。

     而KOL的挑选也不仅是理性的标签分析,创意也同样重要。在时趣为OLAY空气霜打造的种草案例中,除了常规的美妆博主,我们的创意团队还通过KOL库另辟奇径地精选了10+型男KOL,让OLAY空气霜不仅俘获女性用户,更打入精致男孩圈,实现花式种草,并由型男KOL进行真实的评论互动,达成合理转化。

必须建立的KOL营销管理模式

      面对纷繁的KOL、复杂的传播目标,时趣认为每一个品牌都应学会善用丰富的KOL,再去匹配多重的传播目标,才等于真正的、科学的KOL营销。

     综上,无论是为了带货还是品牌,今天的KOL营销,要求一个更为科学,更求创意的时代,这不再只是一个简单的KOL筛选或投放的问题,而是针对广告主的具体需求,提出囊括: KOL筛选、评估、内容定制、传播引爆、发布追踪、沉淀、推荐、淘汰等一整套完善的KOL管理流程。

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