广州青青传媒有限公司
怎么评价一个明星的商业价值?
发布日期:2018-12-06 20:17:30    来源:未知    作者:未知    浏览量:80
泛娱乐化时代,明星代言成为助力品牌营销的“洪荒之力”。

    目前市场上流传着各种各样的明星商业价值排行榜,榜单的评判维度五花八门,明星的各种排名也让人摸不着头脑,而品牌企业在选择艺人进行商业合作时依旧迷惘而无从下手。?

     明星的商业价值,归根就是明星参与的广告代言,这是评估艺人商业价值最直接也是最有效的方式。但同时需指出,一个艺人的商业价值好坏最关键的指标是广告代言的质量,而不是数量。

一、选代言人

并不光是看名气大小那么简单,社交媒体的繁盛也给品牌主选择代言人增加了新的挑战,在过去代言人更多只是停留在拍摄海报或TVC这些常规的阶段。

现在,明星代言人的选择标准也发生了变化:

1、知名度,

2、明星与品牌是否契合,

3、能不能自带话题属性,

4、话题本身又是否符合品牌惯有的调性,

5、社交平台有多少影响力甚至可能会有哪些热点……等等

选择代言人,并不是光看名气大小,不同的品牌还需要有不同的代言模式,我们通过几个案例来感受一下:

  1.    小 米
  2. 2016年,小米曝出海报请吴秀波、刘诗诗,和刘昊然担任红米的代言人。
  3. 但海报发布后,有部分网友觉得形象不符合红米,并被爆出,还用iPhone发微博;其后吴秀波又被爆出“出轨“地下情”等丑闻,形象彻底毁了。

      因此,选择某位明星做品牌形象代言人,前提条件该明星具备一定的社会知名度和众多的粉丝,并且拥有美好的正面形象。

      其次,选择明星做形象代言,需要明星的形象与所要代言的产品品牌,有相关联的正面性,其粉丝与产品品牌的消费群大致吻合。

         OPPO

    OPPO手机算是在明星代言领域,玩得最风生水起的一家公司,其营销手段也可以归结为“小白经济”——针对那些对手机知识空白,不懂硬件,不分Android、iOS系统,只是凭着感觉消费的“最任性”的一部分消费者。

     所以oppo从来都不把硬件、系统作为宣传重点,小白关注外观,那就做出唯美时尚的外观设计,只有这样才能让小白群体心甘情愿掏腰包为之买单。作为一个单纯定位青春时尚的品牌,针对的消费人群更加的趋于单一化,Oppo赋予了每个系列不同的产品属性,非常精确的把握住了年轻人,追求个性的心理需求。


二、人设是品牌主衡量明星商业价值的重要参考

   在品牌选择代言人时,明星自身标签和品牌的契合度是非常重要的。因此现在娱乐圈明星都流行给自己定人设,因为这能带来精准的定位。

比如:

    黄磊

    黄磊一直以演员、导演、编剧、老师等多重身份活跃在娱乐圈,除了在演艺生涯上获得成功之外,与妻子孙莉及一双爱女所组成的幸福家庭也一直为大众津津乐道。

   他在携大女儿多多参加的亲子户外真人秀《爸爸去哪儿》上所展露的教育方式、女儿多多表现出的优秀品质,都给大众留下了“好爸爸”的深刻印象。“好爸爸”的人设为黄磊带来了奶粉、教育、家居用品等商业代言。

      白百合出轨之后丢了江中猴姑米稀的代言,新的代言人就是黄磊,其好爸爸、好丈夫加厨艺高超有智慧的形象备受商家青睐。

    黑人牙膏的广告词中“以美食的名义,守护你爱的味道。”可见同样也是看中了黄磊“黄小厨”、好丈夫的人物设定。

    黄磊并非个例,回顾刘涛的发展,国民媳妇——贤妻——总攻,每一步都伴随着商业价值的变化,从早年的大宝到今年的保时捷,每一步的人设都会迎来和不同气质品牌的合作。

三、品牌可以从哪些维度来进行明星价值评估?

1、多维度确定明星在消费者心目中的个人形象

    明星的广告价值,需要从明星的熟悉度、喜好度、综合形象三个维度来衡量。所以,一些年轻的明星积累还不充分,虽然知名度较高,但其他方面的表现依然不如“老”明星。

     在整个大华语圈中,刘德华在个人形象的各个方面获得的评价都很高,一直以来几乎没有绯闻。虽然刘德华的明星品牌资产很高,但适合由他代言的产品未必很多,尤其是需要树立与众不同的品牌形象的产品。

    提高品牌的关注度和吸引消费者的兴趣,这是明星代言最基本的作用,而对于已经具有很高的知名度的品牌,明星则可以起到加强品牌个性形象的作用。

   这往往可以体现在两个方面:

      a. 品牌已经具有某种个性,并通过明星对这一个性进行加强。

      b.  品牌可以借助明星打造某一方面的个性。典型的如“美特斯邦威,不走寻常路”,通过周杰伦成功的塑造了自己力求“与众不同”的鲜明形象,吻合了年轻人追求个性的生活态度。

2、综合评估明星的社交媒体商业表现

明星在社交媒体上都会形成个人特质的关键词,可以抓取其在社交平台出现频率最高的若干关键词,通过人工筛选过滤无效关键词,形成明星高频词云,再通过词云直观地分析明星是否与品牌调性相匹配。此外还可以对明星背后的粉丝做细致的数据分析,譬如他们的年龄、性别、爱好、地区等,以便判断是否与品牌/产品的目标受众一致,经过科学分析选择出来的代言人,更有可能带来可观的结果。

3、通过动态评估手段,建立代言人能力评估模型

    品牌和代言人的匹配,是一个动态的过程,不仅需要对代言人进行分体系筛选,还需要对广告主的行业进行分类,两个维度进行整合筛选匹配,最终得到最佳代言人组合。

      

(咨询请加微信联系商务经纪人青青:13535182837微信同号)

广州青青传媒有限公司是一家综合性,艺人经纪,娱乐营销整合公司。我们拥有丰富的一二三四线明星的一手资源,并与多家时尚媒体有着长期战略性合作。我们主要业务有明星代言,明星商演活动,娱乐营销(明星小红书,明星微博,明星直播等),影视联合宣发,艺人时尚杂志拍摄 服饰品牌植入,拼盘演唱会、企业年会、明星祝福视频、平面及影视广告拍摄等一切有关明星的演艺活动。助力品牌,提供最贴心最满意的服务。

技术支持 认证官微 举报反馈